上下床一二線城市市場趨于飽和狀態(tài)，越來越多的上下床廠家紛紛選擇渠道下沉，把目光投向三四線市場。創(chuàng)新渠道體制無疑是上下床廠家應(yīng)對當(dāng)前的市場困境的改革必然之路，不過在渠道下沉的過程中，上下床廠家關(guān)系發(fā)生著極大的改變。
    上下床廠家渠道下沉的實質(zhì)實際上就是廠家清理渠道，“去粕存精”是上下床廠家整合資源的必然原則，在選擇經(jīng)銷商時，勢必會尋求與“有能之輩”合作。因此，上下床廠家需要迅速提升自身能力，以便通過考核，并且更好的接管市場。本文源自上下床http://www.chenfeikeji.com.cn/。

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