上下床廠家研發了一款免擦洗上下床，該產品在推向市場后，上下床廠家先選擇在廠家所在地進行試銷，依靠自身的一些關系資源建立了五個銷售網點，但基本上都是自然銷售，沒有售后，沒有促銷，沒有宣傳。由于宣傳和促銷的滯后，產品的銷售基本上都屬于朋友介紹，一開始，銷售還算樂觀，但慢慢的，網點商覺得僅僅依靠介紹銷售太累，不再進行推薦，銷售也立即陷入僵局。
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